近年，印尼已經確立了東南亞最大電商市場的地位。該國人口2.7億，平均年齡只有29歲， 2022年電商市場總交易額已達519億美元，遠超鄰近的泰國與菲律賓。而預計2025年印尼電商消費額有望達到1,000億美元。
在疫情期間，印尼的數碼轉型需求更顯著增加，令直播帶貨成為大熱趨勢，各品牌都積極於TikTok、Tokopedia、Lazada和Shopee等平台上進行直播帶貨。TikTok更於2023年底收購了GoTo電子商務部門75%的股份，成為印尼最大的電子商務平台。
留意「印尼製造」政策
雖然印尼市場正吸引着更多的投資者和科技公司進入，但印尼政府近年所推行的多項保護主義政策，卻增加了外資進入的難度。例如，「印尼製造」政策要求部分商品必須在本地完成生產或組裝。為此，自2020年起筆者公司Egogo Hub除了提供電商策略方案外，還積極物色印尼組裝工廠，以協助外商將產品組件輸入印尼進行組裝，方便他們取得SNI認證（Standard National Indonesia印尼國家標準產品認證），有效地為商家降低了進入市場的門檻。
BUND Fund「自貿協定計劃」涵蓋東盟十國
香港中小企業如欲開拓印尼等東南亞市場，應積極考慮利用香港政府的「BUD專項基金」（BUD Fund）。BUD Fund早於十多年就開始推出，旨在加速經濟及推動中小企持續發展，協助企業透過發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場，以發展海外市場業務，每個企業最高可達700萬港元的累計資助。BUD Fund中的「自貿協定計劃」涵蓋東盟十國，包括汶萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國和越南。今年6月推出的「BUD專項基金 - 申請易」進一步簡化了申請流程，縮短了處理時間。
東南亞市場相比中國市場，品牌建立與行銷活動的成本較低，且本地品牌競爭也相對較少。中國許多公司已經掌握了品牌建立的技巧，具備製造能力和供應鏈優勢，這些都增加了香港品牌進入中國市場的難度。
宜把握東南亞市場機遇
筆者認為，拓展東南亞市場對香港品牌來說更為有利，因為香港企業本身擁有豐富的出口經驗。且在品牌本地化方面，東南亞市場的語言障礙較少，營銷策略和渠道（如Facebook、Instagram、Google、YouTube）也與我們所慣用的類似。香港品牌應迅速行動，利用BUD Fund的助力，抓住東南亞特別是印尼的市場機遇。
（作者為 Egogo Hub 首席執行官及聯合創辦人蘇智恒。題為編輯擬定。以上內容純屬作者個人意見，並不代表本網立場。）
蘇智恒擁有超過 11 年市場策劃創建及擴展新業務的經驗，熱衷於設計和創新產品。近年創辦Egogo Hub，旨在協助企業拓展至東南亞電商市場，為客戶提供端到端業務戰略解決方案，從諮詢、數字行銷、物流、CRM多方面創造價值，是營運成長駭客和電子商務創新者。
Source：ezone.hk