近年來，智能科技蓬勃發展，許多企業紛紛投入最熱門的技術應用，從AI到物聯網，無一不爭相搶佔市場。不過，若只是追趕潮流，很容易陷入「紅海」競爭——大家拼命降價、搶市佔，最後利潤被壓縮、產品同質化嚴重，誰也沒真正贏。
相對地，「藍海策略」提供了另一種思路：不是在擁擠的市場中硬碰硬，而是跳出既有框架，開創全新的市場空間。透過「價值創新」，企業可以吸引全新客群，打開原本沒人注意到的需求缺口。
硬件模組化降門檻 租賃模式拓新機
筆者最近參加了《醫院管理局研討大會2025》（HA Convention 2025），現場展示了各式先進醫療科技。其中，一款結合電子磅秤和RFID技術的智能藥品儲存櫃特別吸睛——每個小格都能精準偵測藥量與狀態，大幅減少用藥錯誤與藥品遺失。雖然它功能強大，但單套要價數十萬港元，對於預算有限的中小型醫療機構來說，實在不容易負擔。這種產品就屬於「小眾市場」的代表，實用但難以普及。
有沒有可能讓這類技術變得更「親民」？筆者認為，只要運用「模組化設計」，聚焦於核心功能，把不必要的部分簡化，硬體成本甚至可以壓到一萬元以下。再透過軟體來擴充功能，便能滿足基礎的儲物、追蹤、辨識需求，非常適合應用於一般病房、診所、辦公室甚至學校。若再搭配「租賃模式」，例如每月只需2,000至3,000元的使用費，同一套技術便可靈活應用於不同場景，只需更換追蹤的對象或認證方式，就能輕鬆轉換用途。這種「差異化＋低成本」的方案，正是藍海策略的核心精神——讓消費者獲得真正有價值的產品，企業也能找到新的營收來源。
AI互動體驗成熱點 軟件創新創造附加價值
在本次展會中，我們團隊還帶來了三項實用的醫療科技方案：RFID固定資產管理系統、RFID庫存管理系統，以及無底紙打印標籤。除此之外，現場最受歡迎的，是一個看似簡單的「AI互動體驗區」。這是我們自家研發的「AI創讀卡」技術，運用了生成式人工智慧（Generative AI），讓參加者可透過簡單操作，自訂圖案風格與主題，系統便會即時生成專屬圖像，幾分鐘內就能印在帆布袋上帶回家。簡單有趣，又能深刻體驗AI如何與日常結合，吸引了不少參與者排隊體驗。
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簡而言之，藍海策略不是談理論，而是要「做得到」。要讓高端技術走進大眾市場，筆者總結了兩個關鍵方向：
- 硬體簡化，降低入門門檻：將複雜功能拆分為不同版本，例如推出「基礎版」供一般用戶使用、「進階版」針對大型機構，這樣不僅可擴大市場，也能讓更多中小型單位享受到科技帶來的便利。
- 軟體升級，創造附加價值：當硬體變得簡單，真正的差異化就靠軟體來實現。像AI互動帆布袋，硬體只是螢幕與印刷機，真正的亮點在於背後的演算法與圖像生成邏輯，這些才是讓用戶產生共鳴與參與的關鍵。
反思科技價值 創新應普及惠民
科技不該只是給少數人炫耀的高端工具，而應成為推動社會普及、改善日常的實用利器。藉由藍海策略，我們可以將原本昂貴、複雜的技術重新設計、簡化，配合靈活的商業模式與創新的應用方式，打開更多市場可能。
不論是在醫療場景、校園推廣、品牌行銷或日常互動，科技的價值只會隨着想像力而擴展——關鍵在於，我們願不願意改變思維，讓「創新」不再只是技術上的突破，更是讓世界更貼近每個人的一步。
（作者為 Million Tech萬碧發展有限公司創辦人謝小江。以上內容純屬作者個人意見，並不代表本網立場。）
Source：ezone.hk