財金行業向來是科技方案商的重點市場，現正值金融革新時代，不少初創企業（Startup）均朝向這個方向開墾，但法規及行業規範箍緊財金業，要突破並不容易。
銀行持續革新
市場成熟度不同，往往造就特別商機，尤其在財金業。傳統的科技廠商向傳統客戶埋手，替銀行業革新系統、改變流程；初創企業則針對創新思維，以新服務和新形式吸引新客戶，當傳統業者意識到必須革新，FinTech （金融＋科技）一詞因而成為業界掛在口邊的話題。
FinTech 誠言不是新事，銀行業早知改革重要，尤其推出產品及服務時要配合新環境的發展，手機應用、流動服務這些增加收入來源的方案，亦早已投入市場。近年初創企業發展激發業界思維；在部分發展中地區，因法規尚未成形，更有初創挑戰傳統財金業的場景。
新市場掘商機
財金界當然不會忽視形勢。法規制約可算是「雙刃劍」，一方面助這些機構加快推出產品，但亦因要配合法規，產品行銷需謹慎。反之，初創企業在發展中地區亦找到生存空間，尤其這類地區的財金法規尚在成形階段，監管機構正希望創新能讓地區經濟突圍。
亞太區充滿類似商機，其中尤以印尼、泰國等東南亞市場，因社會環境尚在發展階段，初創與傳統銀行的角力很常見，但合作機會反而更多（如：收購技術）。同樣情況亦會在法規較開放的地區出現，歐美等地的 FinTech 初創，往往令傳統銀行不能坐以待斃。
法規成發展關鍵
以澳洲為例，修訂法例規管加密貨幣（Cryptocurrency）、開放銀行系統，全是大膽的嘗試，亦可見在已發展地區，配合創新的政府法規能成為市場的突破點。全球金融體系成形多年，不少地區希望新一輪金融技術改革下，尋到新出路。
初創企業投資者要比市場更早看透發展方向。支付方案商兼 FinTech 投資者 Senjo Group 營運總監 Gavin Lock 被問到如何選擇 FinTech 公司作投資時表示，在成熟地區市場零售、支付等技術發展理想，而技術如何為市場帶來價值，是他作投資決策時的考慮。
投資者重實務
Gavin Lock 很坦言，投資初創企業時，不僅看對方有否夢想，而是要看他有否成功的能力；初創團隊是否了解自己的產品、有否市場，產品如何演變配合市場全屬重點。他又認為，團隊要懂得如何推動業務；最後，投資方亦是合作夥伴，初創與投資者如何在個性上配合亦很重要。
不會只談「夢想」，投資者也很現實。Gavin Lock 解釋，初創公司要了解財務情況，懂得如何賺錢，但賺錢並不代表要立即有盈利，重要的是初創公司的產品或服務能有收入能力，才可清楚前面的路要怎樣走。談到對投資回報的看法，Gavin Lock 認為無特定準則，一般而言可以是 4 至 5 年，但他勸告初創者，不要經常向投資者誇言自己的產品或服務沒有對手，因這根本不可能，因沒有對手，對投資者而言反而不是好事。
Source：ezone.hk